可行性分析
- 可行性分析是分析一个项目或者一个新产品成功可能性的流程。
- 不同层级的可行性分析应当贯穿于整个项目。 随着项目进展和累积成本的增加,根据可用信息做出最佳决策以减轻项目失败的风险变得越来越重要。
- 主要考虑如下问题
| 市场潜力 | 市场存在吗? 你能实现多大销售额? |
|---|---|
| 财务潜力 | 你能赚取多大利润? 为了实现该利润,你的投入有多大? 投资回报率如何? |
| 技术能力 | 公司有能力开发出该产品吗? 公司有能力制造出该产品吗? |
| 营销能力 | 公司有能力上市该产品吗?有财务能力促销该产品吗? 有渠道分销该产品吗? |
| 制造能力 | 公司有能力制造产品吗? 有哪些设备可用? |
| 产能如何? | 原材料/部件的可获得性如何? |
| 知识产权 | 该产品有知识产权吗? 这些知识产权应当如何保护或变现? |
| 法规影响 | 哪些法律法规对该产品有影响?会影响其制造和营销吗? 公司有能力管控这些方面吗? |
| 投资要求 | 投资成本多大?资金可获得吗?投资回报率能满足最低预期回报率吗? |
财务分析
在可行性分析中,财务分析是无可争议的最核心要素。
目的：
- 评估单个投资的真实回报率
- 比较多个可选的投资项目，是组合管理中的主要工具
确定项目潜力的财务分析的基本框架
成本
资本成本(Capital Costs）
指购买土地、建筑物和设备等资产的成本,这些是在商品生产或服务提供时要用到的。
工作资本是指在等待销售时,与产品或服务相关的直接成本不和可变成本中花费金,包括制造和销售的所有成本,以及新设备的资本成本等。
可变成本（Variable Costs）
与企业活动成比例变化的费用,如生产劳动力、电力、清洁材料、制造材料。
固定成本（Fixed Costs）
指在相关时间段或生产规模内,总额不与业务活动成比例变化的费用,包括行政费用、租金、利息、综合管理费用。
收入
销售预测
A-T-A-R（知晓一试用—可获得性一重复购买）模型（克劳福德和迪贝内代托，2003）,试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具
分析示例：
售价
成本分销渠道与产品的成本和标价示例
投资
投资回报率
通过投资而获得的回报与投资成本的比率。
大多数公司或组织所需的投资回报率水平被称作“最低预期回报率”（Hurdl Rate）,为10%~15%。
最低预期回报率由以下因素决定:
- 其他投资渠道的回报率。一个显而易见的例子是”我从银行获得的回报,是不是会高于我投资于工厂制造新产品的回报?”
- 风险水平。较高的投资风险通常对应着较高的最低预期回报率,正如高风险股票和债券可能会带来更大的回报那样。
度量指标
- 投资回收期（Payback Period）;
- 指多长时间能够收回在产品上的资金投入
- 没有考虑到投资收益的时间安排
- 净现值（Net Present Value,NPV);
- 现值（Present Value）指未来的钱在今天的价值
- 净现值（NPV）等于收益（或收益）的累积现值减去成本的累积现值。
- 内部收益率（Internal Rate of Return,IRR）。
- 净现值为零时的折现率，它用于评估项目或产品投资的吸引力。
常用计算公式
- 未来价值=原始金额*（1+利率）^期间数
- 现值=未来价值/（1+利率）^期间数
- 净现值（NPV）=收益的累计现值-成本的累计现值
- 折现系数=1/(1+利率)^期间数
